El lead scoring es una técnica de marketing que permite evaluar a los nuevos posibles clientes o leads que llegan a nuestro negocio en base a diversos criterios previamente configurados, lo que facilita conocer en quienes tenemos que priorizar nuestros esfuerzos para lograr el cierre de negocios, es...

Un CRM por si mismo es una herramienta muy poderosa y de gran potencial para alcanzar las metas de venta en una organización, pero cuando al CRM le añadimos funcionalidades inteligentes realmente nos encontramos frente a una herramienta que nos facilita las tareas relacionadas con ventas.

Teniendo es...

¿Cómo se define el éxito de un vendedor? Hay muchos quienes simplemente relacionan el éxito con los ingreso de de dinero durante el mes o el cierre de cierta cantidad de negocios, pero tanto el ingreso monetario como el cierre de negocios, son el resultado de lo buena que pueda ser la gest...

Acabas de dar el primer paso para hacer que tu negocio sea más eficiente tanto en el valor de la empresa, generación de nuevas oportunidades y lo más importante, aumentar tus ventas e ingresos. Quizás esta es tu primera experiencia con un CRM o puede que seas un usuario experimentado en el uso de al...

Hemos hablado en muchas ocasiones con respecto a la importancia de generar y gestionar nuevos candidatos para nuestro negocio, así como también de la importancia de mantener un alto grado de lealtad con nuestros clientes actuales. En este artículo queremos ahondar un poco sobre este segundo punto, n...